Blog

👉 Jakými manažerskými pozicemi jste si za svoji kariéru prošel?

Řídit firmu v krizi je úplně jiná disciplína než vést firmu, které se daří, když je nebe modré a trh roste. Je to psychicky velmi náročné a spousta majitelů panikaří, vrší jednu chybu za druhou a roztáčí spirálu, která nevyhnutelně vede do ještě větší propasti.

Mnozí podnikatelé dnes svým způsobem pohrdají střídmostí a disciplínou. Je zajímavé to srovnat s postojem T.Bati, když si koupil své první auto. Byl nejbohatším podnikatelem široko daleko a bylo to všeho všudy první auto ve Zlíně, když si ho pořídil. Zde je jeho postoj, který vyjdřuje víc než tisíc dalších slov:

Vidím to dnes a denně. Přijde negativní zpětná vazba od zákazníka a NIC. Nejen že se k ní nepřistupuje jako k cennému informačnímu zdroji, který může kvalitu mého produktu nebo služby posunout dopředu. Ona se ani neřeší. Nijak! 👇

S jedním klientem - finančně stabilní a zdravou firmou - spolupracujeme cca. 4 měsíce. V první fázi jsme se zaměřili na poznání lidí a vytvoření vztahu s nimi, získání si důvěry, nastavení firmy tak, aby byla do detailu čitelná skrz čísla, na efektivitu a optimalizaci provozu firmy,... atd. Nyní přišel na přetřes obchod.

Několikrát jsem tady na LinkedIn zahlédl vlnu hatů na tuto otázku, ale ruku na srdce, dokázali byste na ni odpovědět? Často slyším odpověď, že nic naplánovat takhle dopředu nejde, že se okolnosti neustále mění. Když ale nevěříte v plánování, v co věříte? V náhodu?

Znám jen pár majitelů firem, kteří se veřejně přihlásili k odkazu a filosofii T.Bati. Všichni mají společného jmenovatele. Vedou úspěšné firmy. Znáte firmy KOMA Modular, FOSFA nebo TESCOMA? Všechno miliardové podniky. Nebo rychle rostoucí "zázrak" ze Zlína, firmu VASKY? Takto bych v "best practice" mohl pokračovat. A ano, všechny tyto subjekty spojuje jedno - nechaly se inspirovat Baťou.

Pavel Ziecina je špičkový manažer, který se již přes 20 let pohybuje ve strojírenství. Má za sebou mnohaletou praxi s řízením podniků z různých oborů a teď působí v JPF jako senior interim manažer. Udělali jsme s ním krátký rozhovor, věříme, že pro vás bude přínosný. 👇

Víte, jaké souboje jsou v mém podnikání nejtěžší? Jsou to ty s lidským egem. Vyřešit zdánlivě neřešitelný problém ve firmě, které pomáháme, je čajíček proti tomu, jak přesvědčit člověka, který firmu řídil 30 let, aby nás ke kormidlu pustil.

Restrikce, omezení, pokles poptávky. Když se na ty firmy ale podíváte, často zjistíte, že covidem potíže nezačaly. Na ty bylo zaděláno už dávno předtím a současná nepříznivá situace už jenom akcelerovala nevyhnutelné. 👇

Většina z nás neumí dělat obchod. A je potřeba, abychom se to každý den učili. Tak nějak by se dal pojmenovat druhý díl seriálu o tom, jak restartovat firmu po covidu. Obchod je totiž něco, bez čeho to prostě nepůjde. A v Česku v něm oproti západu opravdu nejsme moc dobří. 👇

Dostal jsem otázku, zda mě u klienta ještě něco dokáže překvapit. Po těch letech už jsem otrkaný, takže jsem připravený asi úplně na všechno. Jedna věc tu ale přece jenom je: malost lidského charakteru a dvojí tvář, kterou si vedoucí pracovníci dokážou nasazovat. 🎭

S jistou mírou slušnosti, ale je vaše chování v souladu s vaší myslí?

Pro mě je to jeden ze základních pilířů leadershipu, ale i svobody.

Ač je leadership stále velmi aktuální téma, je to víc jednoduché, než se zdá. Když jsem transparentní, lidi ví, co ode mne mohou čekat. A sami se rozhodnou, zda jim to sedí či ne, zda se mnou chtějí spolupracovat či ne, zda se ztotožní s mými myšlenkami, vizemi atd. nebo ne.

Slíbený první díl seriálu: Jak restartovat firmu po covidu. Každý týden jeden tip. Krok po kroku spolu projdeme, co udělat, aby vaše firma vzkvétala. Zbavte se reaktivity. 👇

 
Známe to všichni. Běžíte s vašimi lidmi jako křeček v kolečku a hasíte požáry napravo nalevo. Na poradách řešíte minulost, ždímete svoje lidi a výsledek žádný. Naopak, klesá motivace a morálka mužstva. ❌

Nevím, jestli je to čská specialita nebo jen některým lidem chybí elementární základy matematiky, ale prostě se to děje. 🤷‍♂️
 
Před časem jsme zachraňovali firmu, která byla ve ztrátě 3 miliony. Během jednoho roku se nám podařilo dostat ji i s náklady na naše služby do zisku ve výši 3 milionů a oni nám ukončili spolupráci.

Pavel Vejmola dlouhou dobu bydlel a pracoval v Norsku. Je to ostřílený manažer s více než 20letými zkušenostmi z velkých mezinárodních FMCG korporací v České republice i v zahraničí. Některé z nich určitě znáte, třeba Vitanu. Udělali jsme s ním krátký rozhovor, věříme, že pro vás bude přínosný.

Když se údajně Alexandr Veliký ptal nejbohatšího obchodníka v Babylóně, jak svého bohatství dosáhl, odvětil:

"Kupuji draho, prodávám levně."

Přijde vám to nesmyslné? Možná na první pohled ano. Ale opak je pravdou.

Nové metody v řízení firmy jako cesta inovace podniku

V dnešní těžké době, kdy následkem covidu spousta majitelů zavírá či omezuje provoz své firmy, a kdy v mnoha oborech letí náklady zejména na materiál raketovou rychlostí nahoru, je ochota měnit se a přizpůsobit se naprosto základním předpokladem přežití. Nejen mnozí byznysmani vnímají za základ úspěchu princip odlišení se a inovací.

"Zatímco svátek matek se mezi Čechy velmi dobře uchytil, na svátek otců se často zapomíná. A je to škoda, protože jejich role v našich životech rozhodně není zanedbatelná. Oslavovat otcovství, vztah otce k dítěti a úlohu otců ve společnosti má skutečně cenu.

Promyslet. Naplánovat. Zorganizovat. Realizovat.

Dřív jsem si myslel, že sednout si 1x/rok s klíčovými lidmi firmy na celý den a sestavit si cíle a plány na další rok, je dostatečný čas na to, aby člověk vymyslel zajímavé věci. Je potřeba víc makat, než rozumovat.😉

Petr Adam je zkušený manažer s více jak 20letou praxí v obchodních a provozních pozicích úspěšných firem. Začínal jako obchodník, řídil velké zdravotnické zařízení a teď působí v JPF jako interim manažer. Udělali jsme s ním krátký rozhovor. Věříme, že vás inspiruje. 👇

V mém vnímání jsou firma či tým tak funkční, jak funkční jsou, když jako podnikatel NEPŘIJDE do práce.

Tuto větu pronese advokát, a klobouk dolů před jeho upřímností:

„Čím déle bojujete, tím více právníků vydělává a ubírá z vašeho jmění.”
Elliot Green

Platí jak pro byznys sféru, tak pro osobní život.

Když tak mluvím s majiteli firem, zaráží mě jedna věc. Často slýchám věty typu: „Snad už se ten covid brzo přežene a budeme moct fungovat jako dřív.“ To se přece ale nikdy nestane. Nic už nebude jako dřív.

Každému podle jeho gusta. O tom žádná. Zkušenost ukazuje, že existují v bazálu dva typy podnikatelů. Podnikatelé operativci. A podnikatelé stratégové. Můžete si tipnout, komu časem kvete firma pod rukama.

Když jsem začínal jako OSVČ, byl jsem desetibojař. Mnozí to znáte. Vše sám. Prodat, realizovat. A vše kolem. Dělat si sám šéfa, sám marketing, sám ekonomiku a účto. Je to obdivuhodné. A je to začarovaný kruh. Bez lidí nic pořádného nevybudujete. Vybudujete si možná jméno, silnou expertízu, ale to vše má své hranice. Den má 24 hod.

1. majitel, 2. majitel, 3. majitel. V místnosti sedí dále generální i výkonný ředitel firmy. Všech 5 se tváří vysoce koncentovaně, neřekl bych nepřátelsky, ale určitě si dovedete představit lepší místa a příjemněji strávené chvíle. Vzduch by se dal krájet. Na úvod dotaz: Nebudete se cítit nesvůj pane Jemelka, že jsme na vás v takové přesile?

Taky máte někdy dojem, že mají lidi kolem vás hřebíky v hlavě? 🤔🙄

Taky máte dojem, že velmi často naprosto přesně rozumíte problémům, které mají druzí lidé?

Úsměv od ucha k uchu. Hlava lehce nahoru poměrně jasně naznačuje, co se odehrává v hlavě. A následující slova to potvrzují: Na interim manažera jste nějaký mladý, pane Jemelka.

Sedím v klidu u potenciálního klienta.

No, vlastně jsem majitel #jipprofirmy. V oboru jsem začínal před 16 lety, ani jsem nevěděl, že se to jmenuje #interimmanagement. A ano, je to o věku. To mi povídejte. Cokoliv jsem dělal před 16 lety, bylo 3x těžší než dnes. Každý si mě chtěl "namazat na chleba".

Jak to myslíte?

Kolik vám to vychází v účetnictví. Tržby, marže, náklady, zisk, mzdové náklady, přímé náklady, režie, tok cash-flow...

Na to se raději nedívám. My máme 4 měsíce okurkovou sezónu a nechci se děsit pohledem na to, kolik jsme ve ztrátě.

Zhruba 17 let zpět jsem si poznačil jednu zásadní a jednoduchou rovnici, která zdánlivě nedávala smysl.

Vycházela z mé zkušenosti, že v momentě úspěchu má člověk nejen sebevědomí, ale logicky je i hrdý na to, čeho dosáhl. A ta hrdost se může rychle překlopit v pýchu. Ne úspěch, ani sebevědomí, ale ta pýcha způsobí, že vám začne mezi prsty protékat spousta zásadních a důležitých věcí a činností, které jste doposud dělali - a najednou je neděláte. Pýcha předchází pád.

Málo kdo si to dokáže přiznat. Jak se pak díky rychlému růstu může dostat firma stejně rychle do existenciálních problémů, by mohl vyprávět nejden majitel/ka firmy. Krize růstu firmy se překlopí do existnční krize. A vyústí v boj o život.

To byl případ i našeho klienta, firmy DESCON. Včera ráno mi Arnošt Čáp poslal strohý mail s přílohou, v němž stálo: "Posílám referenci Descon, to potěší, snad to děláme dobře." 

Jaroslav je zkušený manažer s více než 25letou praxí napříč mnoha obory. Řídil velké koncerny i zemědělský statek. Teď v JPF působí jako výkonný ředitel pro Slovensko. Trochu jsme ho vyzpovídali a věříme, že vás krátký rozhovor s ním obohatí.

Chcete působit na druhé jako pan dokonalý/paní dokonalá?

Vyčerpává to, že jo. Znám to. 😉

Nedělejte to. Ničíte si život a ničíte ho i lidem kolem sebe.

Je rozdíl mít touhu po dokonalosti, která vede ke snaze zlepšovat se každý den. A je rozdíl snažit se působit dokonale, bezchybně, což vede ke snaze předstírat dokonalost.

Budu mit 8min. zpozdeni.

Ok, no stress, odepisuju.

V hlave mi bleskne: to pekne zacina. Prvni vazne jednani a jede pozde.🤔

Poslední 3 roky každý rok růst přes 50% v obratu. Zatímco ostatní firmy v rámci konkurence stagnují či rostou mírně, tato firma válí.

Klient s námi chce spolupracovat, abychom přinesli do řízení firmy stabilitu a systém. Když se s ním bavím o tom, v čem tkví tajemství jeho úspěchu, odpovídá velmi pragmaticky:

Podnikání je o vizi, kterou máte, ve kterou věříte, za kterou jdete. Kterou sdílíte, pro kterou získáváte postupně lidi, člověka za člověkem. Bez vize jste odsouzeni živořit. S vizí můžete prohrávat bitvy, dostávat rány, klečet na kolenou, být bez peněz, ale stále jít dál. Protože máte náboj, máte energii.

"Váš #interim manažer Jiří Škutík rychle pronikl do podstaty našeho byznysu. A to není jednoduché, máme vlastně více oborů podnikání. Můžu se tak soustředit na zásadní věci a na klíčové obchodní případy. Do operativy už nezasahuji. A hlavně, hodnotím spolupráci na základě počtu „fajek“ za zadanými úkoly a ty fajky tam vidím."

Známe je všichni. Přesto do 10 let věku přežije cca.1 z 10 firem.

Častá nemoc je firemní angína. Musíte zůstat doma/ve firmě a neprodáváte - nebo-li nejde vám obchod. A bez prodeje nepřežijete.

Klasická nemoc je firemní chřipka. Stav, kdy se trápíte s lidmi. Nemůžete najít ty správné, a ty, co najdete, neukočírujete. Máte z toho dost silné bolesti hlavy a horečky. Nebezpečná nemoc.

🤔 Když jeho země vzkvétá. 😉

#Podnikatel/ka je tak trochu jako ten král/ovna.

Přál bych si mít aspoň o 10 let dřív jistotu a vědomí toho, co dnes. Totiž že pokud chcete trvale prosperovat, musíte dovést k prosperitě své království/firmu. Logické? Ale kdo se tím řídí...